Principal Revenue Operations (w/m/d)
Explicitly mentions vibe coding—ideally you develop with AI (vibe coding accepted).
About the Role
Als Principal Revenue Operations gestaltest du geschäftskritische Initiativen zur Optimierung von Lead-Steuerung und Buchungsprozessen. Ziel ist, Funnel-Drop-offs zu reduzieren, alternative Sales-Funnel zu entwickeln und operative Prozesse entlang der Booking Journey messbar und effizienter zu gestalten.
Job Description
Rolle
Als Principal Revenue Operations arbeitest du an geschäftskritischen Initiativen zur Optimierung der Lead-Steuerung und Buchungsprozesse. Du kombinierst strategische Analyse mit hands-on Umsetzung und trägst direkt zur Steigerung von Umsatz und Conversion bei.
Hauptverantwortlichkeiten
- Konzeption und Umsetzung von Lead-Steering-Mechaniken zur optimalen Verteilung und Priorisierung von Leads
- Entwicklung und Testen von Maßnahmen zur Reaktivierung verlorener Leads (Drop-off-Produkte)
- Aufbau und Skalierung alternativer Sales-Funnel
- Analyse und Optimierung der Booking- und Abschlussprozesse zur Steigerung von Conversion Rate und Reduktion der Durchlaufzeit
- Definition, Tracking und Interpretation relevanter Funnel- und Performance-KPIs
- Identifikation von Prozessineffizienzen sowie Ableitung und Umsetzung konkreter Verbesserungsmaßnahmen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Operations und Product (u.a. CPO und CSO)
Anforderungen
- Mindestens 2–3 Jahre relevante Berufserfahrung in einem leistungsstarken, schnelllebigen Umfeld
- Sehr guter akademischer Hintergrund (z. B. BWL, Finance, Mathematik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar)
- Relevante Vorerfahrung mit nachweisbarem Impact, idealerweise in Unternehmensberatung, Venture Capital / Private Equity, Venture Building oder Start-ups / Scale-ups
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Erfahrung in operativer Umsetzung
- Idealerweise Berührungspunkte zu Sales und/oder Marketing, insbesondere im Funnel- oder Performance-Kontext
- Idealerweise Erfahrung in der Entwicklung/Implementierung von KI-Lösungen (“Vibe Coding” reicht aus)
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Benefits
- Modernes Office in Berlin-Friedrichshain mit höhenverstellbaren Tischen, Tischtennisplatte, gefüllten Getränkekühlschränken und Barista-Coffee
- Onboarding-Tag mit Welcome Bag und Buddy-Programm
- Transparente All-Hands, kurze Entscheidungswege und offene Feedback-Kultur
- Regelmäßige Team- und Company-Events
- 29 + 2 Urlaubstage
- Vergünstigte Mitgliedschaft bei Wellhub und Corporate Benefits
- Arbeiten in einem diversen Team (über 65 Nationalitäten)
Sonstiges
Enpal ist ein wachsendes Energieunternehmen mit Fokus auf Solarlösungen; die Rolle ist stark operational und wirkungsorientiert. Bewerbungen sind willkommen, auch wenn nicht alle Anforderungen vollständig erfüllt sind.